面前，广东21城粤BA、粤赛事激战正酣。5月8日，《珠海特区报》“孤独新语”栏目络续聚焦这场“双赛皆发”的体育盛事泉州预应力钢绞线厂，邀请关连域的表面使命者，从文商旅体融发展、赛事流量滚动、城市塑造等面发表真知卓见，为珠海在粤BA、粤赛场表里“战城名 粤战粤勇”孝顺灵巧。

以体育赛事牵引

文商旅体质地融发展

□珠海科技学院 孙奇

□珠海市民营经济发展磋商院 叶建伟

大型体育赛事对激活城乡消耗后劲、动文商旅体融、造城市等面产生多维运转，可诱骗多量不雅众、搭客，促进交通、住宿、餐饮、售等相近产业协同发展。面前，粤BA、粤两项城市体育联赛接踵张开，它们已成为广东动体育消耗、城市传播和文商旅体联动的伏击载体。珠海应收拢契机，藏身省城市联赛多维联动场景，好地把赛事东谈主流滚动为消耗流量、增量和理变量，把短期流量变为遥远流量，进文商旅体质地融发展。

脸色四射的珠海球迷。梁冠贤 摄

、体育赛事是带动文商旅体融发展的伏击持手

水平体育赛事具有无间汇聚客流、聚拢传播话题、增强城市认同和带动相近消耗的综应，是带动文商旅体联动的伏击持手。2024年，国体育总局、商务部、文化和旅游部联印发《对于开展“体育赛事进景区、进街区、进商圈”行为的见知》，明确提议动体育赛事进景区、进街区、进商圈，并从协同联动、配套完善、消耗促进、统计监测和安全惩处等面作出安排。广州、圳入选促进体育消耗和赛事经济试点城市后，已协同筹画赛事与商圈、文旅、会展等场景。

赛事举办城市应把赛事办成人人舒心参与、城市能够连续、次第保持沉着的大众行为，这是动文商旅体融的伏击要求。粤BA、粤两项要紧体育赛事，笼罩全省21个城市，共248场比赛，双赛事全体周期延续至10月，旧例赛低票价仅8.8元。赛期长、笼罩广、门槛低，有益于举办赛事城市在较永劫期内无间把周末不雅赛东谈主流入商圈、街区、景区和餐饮住宿场景，为各城市统筹“赛事引流、消耗滚动、传播”创造有益要求。举例，广州揭幕战时代，持赛事有门票的不雅众可享受A旅游景区谈门票8折惠。珠海出“赛事+特显露”“赛事+非遗体验”“赛事+乡村失业”等多元融产物，履行赛事票根属惠，串联当然状态、东谈主文古韵、科技与康养、海岛风情等文旅资源，全力造“不雅赛+旅游”站式消耗新场景。江门上线的粤官购票小标准，集赛事信息、票务办事和文旅体验于体，镶嵌银联城市消耗惠券，通了赛程发布、门票购买、城市览和消耗惠的链条。汕尾在粤BA揭幕战场外树立可塘珠宝展销区，把“广货行六合”镶嵌赛事外围消耗空间。

二、以体育赛事牵引文商旅体融发展易出现的短板问题

（）短期流量爆满，但经济应不彊。粤BA、粤各举办城市在票根惠、小标准流、消耗券和赛场展销等面虽有所落地，但对到场东谈主数、商圈客流、景区客流、餐饮住宿消耗、援救滚动和传播果等关节主见，仍阑珊统、无间、可比的统计监测。莫得完好的数据台账，赛事经济就难以变成可评估、可比拟、可复盘的使命闭环，后续政策化也难题有劲支撑，难以带动交通、住宿、餐饮、售等相近产业协同发展。

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（二）风险惩处与济急保险存在薄弱智商。各城市的场馆承载、泊车接驳、交通疏和现场办事会跟着粤BA、粤赛事热度同步承压，如举办城市在赛场内组织及相近商圈、大众交通、泊车换乘、文静引和济急反映等某个智商保险跟不上，赛事东谈主气就难以沉着滚动为城市口碑和消耗留存。

（三）产物与营销模式同质化问题独特。多量赛事在促销内容、表情和运营模式上度相通，难题特的创意和各别化定位。面前较纯属的作念法主要聚拢在票根惠、外围展销、消耗券和视觉传播等前端智商，后端的各别化内容开发、赛事IP运营、援救滚动和遥远产物体系仍然偏弱。

三、完善机制，强化保险，动文商旅体质地融发展

赛事外溢应能否滚动为经济增量和城市增量，很猛进程上取决于地能否把不雅赛场景同文旅场景、贸易场景和办事场景统筹起来，变成完好的连续链条。针对前述短板，看成年度招待搭客5900万东谈主次、旅游总收入730亿元的城市，珠海应收拢面前赛事周期，把协同机制、办事保险、监测评估、场景产物和数字流等面同步作念实，动水平体育赛事好发扬牵引作用，无间开释文商旅体联动应，将短期热度滚动为无间增量。

（）健全协同进机制，作念好保险办事。围绕赛事，建立宣传、体育、商务、文旅、交通、公安等部门共同参与的协同机制，把赛事宣传、票务组织、交通接驳、商圈联动、景区惠、外围市集、数据统计和文静不雅赛纳入统使命清单。赛前要明确任务节点和背负单干，赛中要强化联动调换，赛后要开展果复盘和问题回查。通过把赛事组织纳入多部门协同进框架，变成“前端引流、中端连续、后端评估”闭环，动赛事应好地滚动为消耗增量和城市传播增量。

（二）建立监测评估和办事保险体系泉州预应力钢绞线厂，强化流量滚动。围绕到场东谈主数、票务销售、商圈客流、景区客流、住宿餐饮、线上传播和援救滚动等主见建立阶段监测台账，变成赛前基线、赛中追踪、赛后复盘的评估机制，为后续化赛事经济政策和使命安排提供依据。同步前置交通疏、泊车换乘、志愿办事、文静不雅赛领导和济急反映，把主场次第、不雅赛体验和城市形象体纳入保险体系。建立健全监测体系和保险体系，把赛事流量冉冉千里淀为消耗留量、增量及理身手进步。

（三）翻新消耗产物和数字流，造城市特。左证消耗者需求的种种化，翻新文商旅体特产物，造种种化多脉络体验模式。围绕主场比赛出“不雅赛+景区+商圈+夜游+餐饮”周末产物包，赛前公布票根惠清单、联动商户清单和览进口，把“看场球”延展为“在珠海停留1-3天”的组体验。结海洋文化、非遗文创、特餐饮和腹地好物，在赛场相近布局主题市集和互动展示区，无间进步城市特展示度。依托统小标准或现存平台，统筹赛程、购票、交通、览和消耗惠等，提赛事流量向文旅和贸易场景的滚动率，造珠海文商旅体新特，进步城市。

从“赛事流量”到“城市留量”

——粤BA粤如何塑造珠海城市IP

□珠海城市处事技艺学院东谈主体裁院 晓枫

面前，粤BA、粤正在火热开展。赛场表里东谈主头攒动，外交媒体上话题握住，赛事带来了可不雅的“流量”。但流量如何变为“留量”，如何把赛事的热度滚动为城市的历久影响力，莽撞是珠海需要念念考的问题。

惩处域的经典表面——凯勒共鸣模子，为回答这问题提供了明晰旅途。该模子将建造描画成座四层金字塔：从识别——被看见，到内涵——被体验，再到反应——被认同，终抵达共鸣——被认同。用凡俗的话说，即是让受众从“知谈你”，到“可爱你”，再到“离不开你”。珠海的粤BA、粤正处在从流量向留量滚动的关节节点。

粤BA赛场上的珠海队球员。程霖 摄

被看见：赛事出圈，城市插足公众视线

共鸣的层是识别，中枢是显贵——让消耗者在种种场景中能够轻便识别并回忆起你的。对应到城市，即是让城市“被看见”。广东其他城市借助粤BA、粤展示“柬帖”的作念法值得模仿。比赛现场变成了“移动的城市文化展台”，各队带着清远鸡、新会陈皮等特产交换，变成了具焚烧气和地域特的社群文化。用“掂过碌蔗”等言捧场，外交媒体上对于“大湾鸡”吉利物的二次创作飞扬，都体现了球迷从“旁不雅者”到“共创者”的转化。这种“政府搭台、人人唱戏”的模式，让全民都成为城市的叙事者和传播者。赛事不再是场独处的体育行为，而是全民参与的城市盛事。

被体验：从不雅赛到参与，创造场景共鸣

共鸣的二层是内涵，包括绩和形象。对应到赛事，即是不雅众的不雅赛体验和赛事所传递的城市形象。

对珠海而言，不妨模仿浙江常山训戒，在赛事办事细节险阻功夫。比如，开设赛事线公交，便市民来往场馆；在场馆相近树立城市文化展示区，让不雅众在候场时了解珠海历史；组织“好意思顷刻间”照相搜集、“我与赛事”短大赛，饱读动不雅众记录并共享不雅赛体验。伏击的是，让市民从“旁不雅者”变成“参与者”。不错招募赛事志愿者，让市民参与赛事办事；竖立“街坊啦啦队”，让普通不雅众有契机上场捧场；举办“赛事灵通日”，邀请市民走进幕后，了解赛事运营。当市民成为赛事的部分，参与感便油可是生。

被认同：城市精神注入，激励情谊认同

共鸣的三层是反应，包括理的评判和感的嗅觉。对应到城市，即是市民对城市的认同感和自重感。

四川遂宁的作念法颇有启发。遂宁市通过“壶舍得酒、半城不雅音湖”的城市政策，将“舍得”文化从句标语，蔓延为“舍得干”的城市精神。在“川”足球赛中，遂宁队定名为“舍得干队”，将城市理念与市民拼搏高亢的精神面庞绑定，激励了市民的嗅觉——自重感和评判——认同感。这种将城市精神注入赛事的作念法，让赛事成为城市文化的载体。不雅众不雅看的不仅是比赛，钢绞线是城市精神的展示。

不雅众在赛场上的每次开心，都是对城市精神的认同；每次掌声，都是对高亢者的致意。

被认同：从社群包摄到主动传播

共鸣的顶层是共鸣，体咫尺四个维度：行为由衷、格调依附、社群包摄和主动介入。对应到赛事，即是不雅众从“来看次”变成“每次都来”泉州预应力钢绞线厂，从“我方看”变成“带一又友起看”，从“沉默不雅看”变成“主动传播”。

对珠海来说，构建社群生态不错从几个面脱手。比如，援救各社区、企业组建业余球队，变成“周周有比赛、月月有联赛”的常态化赛事体系；建立官球迷会，依期组织不雅赛派对、球员碰头会等行为，增强球迷的包摄感；绸缪赛事积分系统，不雅众参与不雅赛、共享、志愿行为可得回积分，兑换门票、相近等职权；还不错饱读动球迷自愿组织捧场团、创作加油歌曲、绸缪应援物品。当球迷从“个东谈主看球”变成“群东谈主追赛”，当赛事从“场行为”变成“种生存式”，社群包摄感便当然变成。这种包摄感，恰是留量的中枢。

从“赛事流量”到“城市留量”，实质上是从“被看见”到“被认同”的建造经由。珠海有着特的区位势和城市气质，不错造出具有湾区特的赛事城市IP。当赛事融入城市脉，当市民因为赛事而加热这座城市，当外来者因为赛事而舒心弃取珠海、留在珠海——这莽撞即是粤BA、粤对珠海城市建造的大孝顺。流量易逝，留量长存。让赛事成为城市历久增长的引擎，珠海正在路上。

粤BA赋能珠海城市

——体育文化IP的履行旅途与价值探索

□珠海市工贸易联会 陈志衡

体育赛事看成城市文化的伏击载体，正成为塑造城市、进步城市影响力的中枢持手。粤BA看成世界个省城市篮球联赛，以其草根、全民和竞技的本性，为各地市造城市体育文化IP提供了佳平台。

珠海市内赛事氛围火热。程霖 摄

、城市IP化的中枢逻辑

面前，IP已进化为承载特定精神内涵的文化秀气，其价值中枢在于建立与用户的层情谊一语气。个收效的IP需按序构建秀气层（视觉识别）、角层（东谈主格形象）、故事层（叙事体系）和情谊层（价值共鸣），终已毕从文化秀气到生存式的跳跃。

城市IP化则是将IP念念维愚弄于城市运营，通过挖掘城市特的文化基因，造具有辨识度和传播力的城市秀气，建立城市与市民、搭客之间的情谊纽带。与传统城市广的“广撒网”模式不同，IP化运营强调内容为、情谊共鸣和用户参与，通过无间产出质内容吸援用户关注，变成“内容-传播-变现-再创作”的良轮回。

二、粤BA赋能珠海城市的多维价值

（）进步城市著明度：破圈传播扩大城市影响力

粤BA看成广东省内关注度的人人体育赛事之，领有雄壮的受众基础和媒体曝光量。珠海代表队参与粤BA赛事，城市称呼、城市状态、特产业等元素通过电视直播、短平台、外交媒体等渠谈闲居传播，有进步了城市曝光度。

（二）塑造城市好意思誉度：展现城市活力与文静形象

体育赛事是展示城市文静风貌的伏击窗口。珠海通过尺度经办粤BA赛事，展现了完善的城市基础轨范、的组织惩处身手和关爱好客的城市精神。赛场上，珠海清楚员核定拼搏、谄媚合作的精神风貌，赛场下，珠海不雅众文静不雅赛、关爱捧场的细密氛围，都给外界留住了刻印象。

（三）耕种城市体育文化IP：造城市文化新柬帖

珠海不错依托粤BA挖掘原土篮球文化资源，造具有珠海特的篮球文化。举例，通过举办青少年篮球训练营、社区篮球联赛、篮球文化节等行为，营造浓厚的篮球文化氛围，让篮球成为珠海市民生存的部分。

（四）增强城市包摄感：凝合市民精神力量

当珠海代表队在粤BA赛场上取得顺利时，全市东谈主民都会为之欢欣激动，这种共同的情谊体验能够拉近市民之间的距离，增强城市的凝合力。同期，市民通过参与赛事志愿办事、现场不雅赛、线上互动等，能够加入地了解我方的城市，增强对城市的认同感和包摄感。

三、基于IP表面的珠海城市体育文化IP造策略

（）秀气层：造特的视觉识别系统

珠海应围绕粤BA赛事，造统、特的视觉识别系统。建立统的赛事视觉愚弄范例，将LOGO、吉利物等元素愚弄于赛事海报、门票、场馆打法、相近产物等各个面。将赛事视觉秀气与城市大众空间相结，在城市骨干谈、公园、公交站等方位树立赛当事人题景不雅，让市民和搭客随处随时感受到赛事氛围。

（二）角层：塑造有温度的赛事东谈主物形象

珠海应看重挖掘和塑造粤BA赛事中的东谈主物形象，包括清楚员、教诲、评判员、志愿者等。通过短、记载片、东谈主物访等表情，论述他们的篮球故事，展现他们的个魔力和精神风貌。举例，不错造“珠海篮球明星”IP，宣传珠海原土秀清楚员的成长资格和赛场仪态。

（三）故事层：构建完好的赛事叙事体系

故事是IP的中枢，个好的故事能够赋予IP人命力。珠海应围绕粤BA赛事，构建完好的叙事体系。先，挖掘珠海篮球的历史故事，论述珠海篮球清楚的发展历程。其次，追踪报谈珠海代表队在粤BA赛事中的开发历程，造“珠海篮球追梦”系列主题内容。后，将赛事故事与城市发展故事相结，展现珠海看成经济特区的拼搏精神和翻新活力。

（四）情谊层：建立与市民的度情谊一语气

情谊是IP的田地，唯有建立了度的情谊一语气，IP才能实在入东谈主心。珠海应通过多种式，建立与市民的度情谊一语气。先，饱读动市民参与赛事的筹备和组织，让市民成为赛事的主东谈主。其次，开展丰富多彩的互动行为，如球迷碰头会、篮球嘉年华、线上投票等，增强市民的参与感和体验感。后，将赛事与公益行状相结，如为帮扶地区捐赠篮球器材、举办公益篮球赛等，进步赛事的社会价值。

四、体育文化IP运营的履行旅途

（）IP投资：遥远筹画与资源整

IP投资是个遥远的经由，需要政府、企业和社会各的共同参与。珠海应将体育文化IP化运营纳入城市发展筹画，举办或连续种种体育赛事，为IP的造提供援救。同期，整各资源，加强与体育、文化、旅游等部门的作，变成使命力。此外，还应积引入社会成本，饱读动企业参与赛事援救和IP开发，已毕政府引、阛阓运作、社会参与的良发展模式。

（二）IP广：全渠谈传播与话题造浪

IP广的中枢是制造话题势能，引发用户的主动关注和传播。珠海应弃取全渠谈传播策略，整传统媒体和新媒体资源，变玉成位、多脉络的传播形式。发力短平台、外交媒体等新媒体渠谈，制作原理、有料、有温度的短内容，造热点话题，诱骗年青用户的关注。同期，不错邀请网红、体育明星等进行直播带货和赛事广，扩大赛事的传播界限。

（三）IP变现：多元贸易生态构建

IP变现是IP可无间发展的关节。珠海应构建多元化的贸易变现体系，已毕IP价值的大化。先，开发赛事相近产物，如球衣、球鞋、回归品、文创产物等，得志球迷的消耗需求。其次，开展赛事援救和告白业务，诱骗企业进行冠名援救、形式告白、球衣告白等作。后，将赛事IP与旅游、餐饮、住宿等产业相结，出“篮球+旅游”主题显露，造篮球主题餐厅、酒店等，带动关连产业的发展。

（四）IP经营：社群运营与情谊羡慕

IP经营的中枢是羡慕与粉丝的情谊关系。珠海应建立完善的粉丝社群运营体系，通过微信公众号、微信群等渠谈，加强与粉丝的调换和互动。依期发布赛事信息、球员动态、行为预报等内容，保持粉丝的活跃度。同期，为中枢粉丝提供属福利，如先购票、球员碰头会、限量版相近等，增强粉丝的由衷度。此外，还应实时复兴粉丝的倡导和建议，握住化赛事体验，羡慕IP的细密形象。

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