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河源预应力钢绞线价格 日增百家客商,存量多达9万,合规风暴下医药央企子公司如何突围?

新闻资讯 点击次数:125 发布日期:2026-01-09 03:49
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经过拥有三十多年手打鱼丸制作经验的李慧中师傅介绍与推荐,“舌尖团”分成三组,实地找寻鱼丸所需食材。李响、河森堡前往当地农贸市场,采买土鸡蛋、小黄姜、紫菜以及青葱。安吉县上舍村的茂密竹林孕育出纯净水源,其水质无污染且富含矿物质正是造就梅溪鱼丸味道甜美的奥秘所在,姜妍、宣璐来到上舍村收集山泉水,上演取水饮水“唯美大片”,画风清新欢快,治愈效果满分。吴奇隆则因户外风穿搭,成“钓鱼天选之子”,孤身前往西苕溪,这里的花鲢、白鲢个头大,肉质细腻鲜美,是制作梅溪鱼丸的“灵魂食材”。毫无垂钓经验的他在接连碰壁的情况下心生妙计,使用“独家超能力”之“草船借箭”,向钓友“争取”到了一条膘肥体壮的花鲢。

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  近年来,医药行业正经历一场前所未有的合规监管风暴。随着国家医保局“飞行检查”常态化、医药反腐专项行动深入推进,以及《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》等政策的落地,监管网络日益严密,而于2025年第三季度正式实施的《医药价格和招采信用评价的操作规范(2025版)》,呈现出更精准、更严格、更具约束力的特点,标志着医药行业监管迈入新的阶段。

  在此背景下,合规已从“选择题”变为药企生存发展的“必答题”,进一步压缩了行业合规容错空间。据国家药品监督管理局数据显示,截至2024年底,全国共有735家企业被评定为失信企业,而从整体趋势来看,自2020年以来,药品及医药器械领域生产、经营企业的违法违规率也在持续攀升。外部监管的“高压线”与内部传统管理模式之间的矛盾,倒逼药企加速构建覆盖业务全链路的数智化合规体系。

  作为区域医药流通的重要力量,某央企全资子公司业务版图覆盖药品、医疗器械、保健食品批发零售等多个板块,规模连续多年位居省内榜首,2024年营业收入逼近百亿大关。然而,即便是这样的医药巨头,面对政策持续收紧、监管全面升级的情况,也深刻感受到了传统管理模式的力不从心,加速推进内部合规体系的完善。但鉴于业务规模庞大、合作网络复杂等客观因素,在合规管理实践中面临三大核心难点,亟需借助数智化手段破解:

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  区域管理割裂,执行标准不一:此前,该医药巨头内部尚未建立统一的合规监管体系,全国30余家分支机构各自开展客商准入与风险管控工作,不仅形成了“数据孤岛”,各个团队重复劳动造成资源浪费,还存在内部审核规则不统一、信息传递不及时等问题,让高风险客商进入集团合作网络,扩大风险影响范围。

  客商体量激增,合规风控承压:分销商及合作机构类型繁多,包括各级医院、连锁药店、社区卫生服务中心、诊所等等,总量近9万家且仍在以每日上百家的速度增长。然而客商背景各异、资质良莠不齐,加之行业普遍存在的赊销情况,使得信用风险与合规风险交织,管理难度呈指数级增长。

  人工筛查低效,风险防控滞后:法务合规团队人手有限,且职责繁杂,既要处理每日新增客商的准入审核,又要持续监控存量客商的动态风险。传统依赖人工逐一排查的方式耗时耗力、效率低下,且难以全面覆盖各类风险点,极易产生错漏,存在合规隐患。

  为系统性解决上述问题,该医药巨头引入启信慧眼AI+数据智能解决方案,聚焦客商准入、存量风控、定期排查等核心场景,进行了全流程的数智化升级。方案落地之后,不仅大幅减轻了法务合规人员的工作压力,1人主导即可完成每日新增百家客商的准入以及数万存量客商的管理,锚索更通过建立实时、精准的风险预警与推送机制,将风险防控的主动性、准确性与全面性提升至新高度,成功打造出医药行业可借鉴、可复制的合规新范式。

  严守源头,高效应对每日百家客商准入

  针对区域内30余家分/子公司审核标准不一、筛查维度不全等问题,该医药巨头通过预设统一的资质筛查模型,实现了内部源头风险管控的标准化与自动化。目前,启信慧眼资质筛查维度广泛涵盖了基本信息、经营风险、变更风险、合规风险、涉诉风险等8大类别、上百个细分维度,该药企结合医药行业监管要求从中选定所需指标,并根据自身风险承受度设定了各细分维度所对应的风险等级与得分变化,例如“近三年内有行政处罚”为“高风险,尤其关注药监、市监、医保部门的处罚,规避与存在经营或信用风险项的客商合作。而基于预设模型,后续准入阶段相关工作人员只需输入供应商或客户名称,系统即可自动输出“不通过/高风险/中风险/低风险/直接通过”等审核结果。

  此外,针对医药行业监管政策动态更新的特点,该医药巨头借助启信慧眼内外部数据融合能力打造了黑名单库,有效防范意向合作方被纳入外部黑名单或与内部黑名单存在关联关系,实现立体化的排查。例如信用评价新规之下,该药企可以精准掌握被列入了价格招采信用评价失信结果黑名单的企业,避免与失信企业合作产生连带影响;同时,黑名单库也支持对食品药品产品不合格名单、食品药品黑名单、食品药品广告黑名单等医药行业特有黑名单进行排查,确保合作网络的全方位合规。

  实时监控,9万存量客商风险动态推送

  在达成合作后,供应商或合作机构的经营状态变化、合规风险突发,均可能造成供货中断、连带处罚、品牌受损等负面影响,因此需要建立常态化的存量客商动态监测体系,以便实现风险“早发现、早预警、早处置”,加强合规管理。

  基于启信慧眼风险预警能力,该药企实现了对近9万家存量客商的实时监测,监测维度覆盖企业基本信息、经营风险、司法风险、经营信息、企业舆情、供应链风险、关联方风险等9大类型、近200项细分风险事件。

  而为解决”风险信息过载、容易错失重点“的问题,系统还支持根据客商类型与风险类型进行分层分级监控,从而实现风险降噪。例如,针对重点经销商或药品供应商等关键合作方,重点监测贪污受贿、医保局“严重失信”、药品飞行检查违规、重大公共卫生违法等核心合规风险,以及破产清算等工商风险、破产纠纷等司法风险,并将此类风险等级设置为“高风险”、推送频率设置为“实时推送”,一旦监测到高风险事件,立即通过微信、邮箱、企业微信等渠道自动推送至相关负责人,从而缩短响应周期,及时采取暂停合作、催收账款、更换供应商等处置措施,将可能带来的损失降到最低。

  定期排查,全面防范客商新增风险隐患

  医药行业监管政策的动态变化与客商经营状态的持续波动,决定了存量客商的合规风险具有“动态新增”特性,部分合作初期合规的客商,可能因后续经营不善、违规操作等原因成为高风险主体,尤其是在赊销合作模式下,客商信用状况恶化可能直接导致回款困难,引发资金链风险,即便有实时监控,定期的全面排查仍是防范系统性风险的必备手段。

  因此,该医药巨头建立了常态化的定期排查机制,结合对赊销风险与合规状态的重点关注,灵活定制了批量排查模型,可按季度对所有存量客商一键开展批量排查。例如,重点核查存客是否出现经营异常、动产抵押、股权出质比例过高等情况,这些变化可能预示客户偿付能力下降;或核查存量客商是否新增药监行政处罚、严重违法失信、商业贿赂查处等记录,确保合作方持续处于合规状态。而针对排查所发现的潜在风险客商,则通过资质筛查功能快速启动二次核验,强化风险防控。

  此外,为防范利益输送引发的合规风险,该医药巨头同样会定期开展对存量客商与内部员工之间的利益排查。只需在启信慧眼利益排查功能中上传内部员工名单以及客商名单,系统即可智能挖掘双方“董监高法”姓名重名、联系方式关联、“持股/任职/控制”关系,并自动输出”已查出X名员工与X家合作伙伴有疑似利益关系“等结果,以便及时发现并处置内部员工与客商之间的不正当利益往来,防范商业贿赂等违规行为,筑牢合规的”内部防线“。

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